当当网在转型发展综合性电商层面迈开了关键一步——使力潮流化服装电商销售市场。
服装在当当网的市场销售类目中占有愈来愈关键的影响力。官方数据表明，当当网服装销售总额早已从2012年的五亿元升到2013年的27亿人民币，变成当当网书籍之外的第二大类目，而且一直维持着100%-300%的增长速度，是当当增长速度更快的类目。先前，当当转型发展综合性电商发展战略发展趋势大局意识已定，但操作步骤怎么去，全面的发展或是以某一点为突破点，一直是当当近年来在积极推进和试着的事儿，也由于这般，促使当当让你觉得精准定位模糊不清、市场前景被贬低的关键缘故。伴随着近两三的勤奋，当当的转型发展之途也越来越逐渐清楚——那便是以在线图书为基石，以服装电商为新引擎，为服务平台引入一个新的更为强劲的驱动力，进而带上当当全部服务平台稳中有进。
但实际到战术上怎么去，如何让服装电商这一新引擎维持强悍和长久的驱动力，一样是当当网在发展战略转型发展早期十分关键和急需解决的难题。在小编来看，当当网明确提出做时尚潮流电商并以服装类目做为突破点很可能变成她们解决困难的关键因素。那麼当当网为何要以服装潮流化做为突破点呢？
一是时尚潮流正成大家消費新趋势。“爱美之心，人人皆有”,每个人都是有追求完美美丽的支配权和意向。“一生奔波只求饥，才得有食又思衣”，当大家处理吃饱穿暖难题后，当然在精神层面包含时尚潮流追求完美的要求就被激起出去。吃穿住行是大家日常日常生活最重要的消費行业，服装服饰第一个。据波士顿咨询汇报，以往十年我国服装领域的市场容量提升了二倍，2010年底贴近4000亿元。但平均服装消费能力仍然较低，每一年仅为1150元，仅仅英美人均消费水准的20%上下。她们觉得，将来五年，全世界服装销售市场提高的30%将由我国市场出示。显而易见，我国正处于时尚潮流服装市场的需求迅速发展趋势的强台风口边，当当网高级副总裁邓一飞表明，当当在上年洞察到时尚潮流在极速向通俗化迁移的风频，并逐渐合理布局服装潮流化，根据举行秋冬季服装新品发布会，根据尾品汇限时抢、新产品限时抢等对于中高档服装开展通水并获得非常好的考试成绩，在从方式进入到产品类别的多方面探寻，促使服装变成当当网仅次书籍的第二大类目，销售总额占到当当线上百货商店业务流程的一半之上——这为当当网进一步使力时尚潮流服装出示了强劲的自信。我认为，当当网正准备变成一只立在时尚潮流服装电商这一台风口上的猪。
二是搭建综合性电商网络平台的铁三角所需。当当网从较大书籍网络购物平台到变成最有整体实力的综合性电商中间，必须有第二个强大的支点，以组成当当网打造出综合性电商网络平台的铁三角，才有可能产生并牢固自身走向未来的战略部署。这一第二角恰好是服装电商（第三角姑且可梳理为除书籍和服装之外的别的类目电商）。能够看得出，以服装销售市场之大，其想像室内空间远超书籍等类目，当当网是在下一盘非常大的棋。
数据信息表明，2014年一季度，当当网总体GMV（交易量总金额）增长速度54%，在其中服务平台服装类目GMV做到5.五亿，增长速度达116%；2014年第二一季度，服装类目买卖增长速度高过服务平台，二季度经营规模早已超出总体服务平台成交额的50%。最引人注意的是，服装增长速度已持续6个一季度超出书籍和别的百货商店，变成提高最迅速的类目。怎样乘势而上，下面在服装潮流化上的使力就变成当当网稳步发展服装电商的最重要和重要的一步。假如在服装潮流化层面搞好，当当的服装电商就成功了一大半，就可以为下面打造出中国较大日常生活网上购物服务平台出示更强大的确保和牢靠的基本。这也为何当当网这般高姿态注重服装潮流化总体目标并资金投入雄师的缘故，从这一实际意义上，线上服装潮流化是当当着眼于将来搭建综合性电商第一服务平台的“谋略”。
三是时尚潮流服装是容易拓宽并获取得成功的销售市场。根据对当当网书籍消費群体的剖析，能够见到当当网的客户对文化艺术和时尚潮流层面具备明显的敏感度和要求推动力，而服装及文化和时尚潮流拥有明显的关系，再加上服装销售市场不言而喻的强劲消费市场室内空间，从服装电商下手变成当当网的最好的选择。但如何搞好服装线上销售市场，是根据规范化商品做规模效益，或是立即走高档追求完美精典线路，或是根据目前客户构造使力和往上拓宽，当当挑选了后面一种——根据当当网的不仅有消費群体构造使力时尚潮流服装销售市场，这好像也是当当网在服装电商层面最有可能取得成功的作法。
当当在根据新消费市场怎样开展时尚潮流服装的市场销售和客户沟通交流采用了一些自主创新作法，包含建立单独设计方案帮扶服务平台，采用C2B方式设立室内设计师频道栏目或会员专区，为室内设计师出示智能推荐，协助她们能够精确寻找总体目标客户，搭建开发者平台完成中高档服装的预购和订制，并完成服装B2C方式自主创新这些。除此之外，根据智能机和移动互联网的普及化，当当网根据服务平台无线网络化来提高综合服务工作能力和消费者感受，例如在app客户端发布ChicNow/Go时尚购物频道栏目、当当风格及Iwant话题讨论购物社区等“无线网络时尚潮流商品这些，这种作法促使当当网的服装市场销售不会再硬邦邦的，而越来越更轻柔，轻小区商品融合O2O也产生更精确的营销模式。据统计，当当网的无线网络三宝早已完成50%服装新顾客来源于手机上。
四是发展潜力销售市场的打动。在大家基本了解上，要做时尚潮流服装，必定要把专注力聚焦点北京、上海市、广州市那样的一线城市。正由于大家都知道的大道理，因此这种一线城市的时尚潮流服装市场需求激烈。但伴随着中国人经济发展消费能力的提高，包含二三线甚至三四线的消費群体对服装服装的时尚性追求完美日益显著，消费市场大幅度扩大，进而产生一个极大的可提高的消費室内空间；尽管此外，愈来愈多的世界各国潮流品牌看到了我国非一线城市强悍提高的时尚潮流消費工作能力，可是“二线城市半掌握、三线城市不了解、四线城市压根把握不住”，真实能既见到市场前景又大获取得成功并凯旋而归的并不是很多，这也代表着极大的发展趋势机遇。当当网表明，将来当当网在服装销售市场的扩展除开再次牢固一线城市的不仅有优点外，更关键的一步是向中国二三线甚至三四线销售市场拓宽，这身后很重要的一个缘故是当当网在非一线城市早已奠定一定的硬件软件基本。一方面是电商服务平台拉进了公司和顾客中间的相互信任和沟通交流间距，一旦处理更加重要的自然地理门坎如派送货运物流的难题，就很可能开启非一线城市的时尚潮流服装市场的需求的大门口，并进到一个极大的朝阳行业。而按当当的叫法，当当网直营业务流程在中国二三四线城市的货运物流速率已超出包含京东商城那样的竞争者，这也为当当下面的销售市场拓宽和对时尚潮流电商有希望取得成功出示了强劲的自信心和自信。
“我们要做一家有着文化内涵的综合性时尚潮流电商。除开书籍，也有衣服裤子、鞋、饰品、美妆护肤、家居饰品。”当当网的综合性电商网络平台的铁三角初显端睨，服装潮流化正变成其完成长久发展战略的重要一步，取得成功以否，使我们翘首以待。
石安，曾职CASCADE、SIMON等欧美国家跨国公司和华友世纪、天下网等IT企业的市场营销部门，出任过企业合作伙伴、高级副总裁、销售市场/公关总监等职。新任古坦高新科技(GOOTIME)高级副总裁。
责编：张娣
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