美容项目成本仅20%
据必瘦站最新发布的全年度财报数据表明，截止2014年3月31日止本年度，该企业共取得盈利4.7万港元，同比增加6.1%。在其中，库存商品及易耗品成本为1057台币人民币，员工褔利及人力资源管理服务项目支出为1.三亿港币，品牌推广支出、折旧及其运营租用房租各自为8249万、281三万及其5604万港币，最后盈利为1.07万港元，销售净利率达到22.7%，纯年利率也保持在18%的高质量。
记者在网络上团购价了该企业一个88元的纤体感受套餐内容，据网址表明，这一售价为3888元的纤体套餐内容包含了：健康指标与人体脂肪剖析(十分钟)、TNT急速排脂瘦身或V8深层次排脂紧实瘦身(二选一、一个小时)及其线水果酵素热毯(三十分钟)。
但感受后记者发觉，说白了的健康指标与人体脂肪剖析事实上便是让记者站到一台说白了的日本进口检测设备上，键入年纪、个子，设备便会测算出身体脂肪率、基础代谢指数值，随后业务员随后进行猛烈“科谱”空袭，让记者进一步选购别的新项目。而说白了的线水果酵素热毯也仅仅一张两面发烫的塑胶毯，主要是让使用人流汗。粗略地测算，全部感受全过程包含消耗的一次性用品及水、电、人力成本，连着设备折旧，也远不上3888元。
“我们都是上市企业，并且只做自营，常用的仪器设备、商品都十分安全性，因此价钱也比一般美容院贵。”感受还没有完毕，一位当场业务员便向记者强烈推荐一项市场价为5200元的纤体套餐内容，但当记者表明价钱太高没法接纳后，该业务员立刻改主意了称“价钱能够商议”，价格也一下子降低近1000元。最后记者以2868元的价钱选购了8次爆脂纤体新项目，均值每一次花销358.5元。
据统计，时下医疗美容院关键有两个收益来源于：出示美容护肤纤体服务项目及其市场销售纤体美容护肤品。而针对中高档美容院而言，关键的盈利来源于是服务自身。
“像加盟连锁店做一个美白祛斑的美容项目，市场价是5888元，在其中的商品成本也就是两三元，一部分应用护肤套装的成本也就一百元上下。而实验仪器则所有由大家来派送，成本不大。”普丽缇莎美容连锁机构组织市场经理胡女性向记者讲到。
二十一世纪经济发展报导记者掌握到，在修身堂近些年的受欢迎美容护肤治疗过程中，包括了“淋巴结引流方法推拿医护”、“Pilates手作瘦身治疗过程”等一系列纯手工制作新项目。这种新项目在操作流程中不用加上一切的商品或仪器设备，只是花销少额的人力成本。一部分相互配合实验仪器实际操作的新项目，成本亦不容易超出市场价的20%。而那样的低成本新项目在美容院市场价通常达到好几百乃至好几千。
“运营一家美容院，去除租金、薪酬、水电工程等成本，一般有50%到55%的净利润室内空间。”孙某告知记者，现阶段美容院的成本关键分成三一部分：第一是运营成本，包含租金、员工薪资和别的。因为员工薪资与销售业绩挂勾，成本并不大，店面房租为关键支出；次之是加盟代理成本，或是是早期选购机器设备和商品的成本，这些成本一般在三个月到大半年就可以取回；第三是广告宣传开支及其美容院预埋的周转资金。伴随着消费理念升级，近些年医疗美容之风越吹越烈，大量追求美丽女士持续涌进这一销售市场。殊不知，另一方面美容院也慢慢变成“高消費”的代称，从你踏入去逐渐，就多方面上早已打开了刷卡“压根根本停不下来”的方式。
殊不知，你知不知道，这种动则叫价万余元的美容项目，成本乃至不够1000元，并且大部分功效微乎其微？
近日来，二十一世纪经济发展报导记者暗查广州市、上海市等好几家医疗美容院及经销商、创业者，访谈多位业界杰出人员，尝试从好几个视角为顾客解开这种医疗美容院的爆利实情。
据中研普华公布券商报告表明，截止2013年末，全国各地美容美发美容护肤公司门店达180万家和，从业者1600数万人，销售额达到一万亿。去除美容美发销售额约3757亿人民币后，美容业的年销售额超出6200亿人民币，而这一数据在2002年仅为1680亿人民币。
短短的十年间，我国的美容业年产值翻了三番，但此外，“爆利”也变成了这一领域的代称。“美容院的收益关键来自于美容项目和市场销售大家的商品，美容项目的成本都不上市场价20%，一部分纯手工制作新项目的商品成本基本上为零。”修身堂(8200.HK)加盟代理业务部华南区加盟代理主管孙某向二十一世纪经济发展报导记者表明。
护肤品盈利倍率计
实际上，除开之上所讲的美容项目爆利之外，医疗美容院向消费者推销产品的美容护肤品也一样有着丰富盈利。
一般来说，护肤品关键分为大家方式和技术专业方式，前面一种就是指商品立即应对顾客，这时候知名品牌生产商一般会根据广告宣传等营销方法促进市场销售，归属于冲销量型的市场销售；而技术专业方式指的关键便是美容院，护肤品生产商要不立即要不根据代理商进到美容院方式，以较高的价钱售卖给消费者，这类销售方式非常大水平是依靠盟军美容导师的推荐，及其消费者在做美容项目时的体会，因为节约很多广告宣传成本，因而盈利很大众方式要高。
“针对生产商而言，走大家方式大约能有10%-30%的利润率，似乎每个生产厂家的不一样而有所区别，但走技术专业方式的利润率就可达到70%。”一位广州化妆品主要负责人向记者表露，针对美容院而言，进货价格是50元的商品，能够卖到200、300元，除去业务员的人力成本后，盈利达到三倍之上。
为了更好地让业务流程更多样化，修身堂在2005年回收了上海市区的宝洁个护产业链的分销商业务流程，在华东地区和华西医院分销商SK-II和Olay等美容护肤及护肤产品。据该企业先前公布的2013财政年度财报数据表明，截止2014年3月31日年之内，修身堂控投有限责任公司以及附设企业销售额为13.六亿港币，比同期相比提高19.4%。在其中关键收益来自分销商市场销售护肤品及护肤品，占比较高达91%。
据修身堂加盟代理业务部华南区加盟代理主管孙某详细介绍，修身堂按照加盟费用的高矮，将加盟连锁店分成四个级别，每一个级别的店面运营不一样的美容项目，级别越高代表着可运营的新项目越多。另外，修身堂还为加盟连锁店完全免费派送使用价值不一的商品、仪器设备、配套设施精神寄托，并出示完全免费的职工技术培训。而在店面开张以后，创业者还能以小于销售市场约70%的零售价购进需要的美容护肤品。
恰好是这类与众不同的运营模式让修身堂更为积极主动发展趋势加盟代理业务流程。目前为止，修身堂共签订超出150份加盟代理协议书，上一财政年度的加盟代理服务项目销售额占全年收入之比6%。
“加盟代理实际上也是医疗美容院圈客卖产品的方式，如果你加盟代理了一个组织的知名品牌，那麼你也就得不断消費她们生产制造的商品，变成她们固定不动的收益来源于。”夏娃美容连锁销售总监司晨向二十一世纪经济发展报导讲到。
据了解，运营美容院的关键成本是租金和职工的薪水。一般来说，美容院职工的薪酬由薪资、技术性抽成、销售业绩抽成三一部分组成，技术性抽成指的是一天服务项目了多少个顾客，而办VIP卡、新项目卡就算是销售业绩抽成，销售业绩抽成规范一般是新项目纯利润的5%到10%。
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