不仅一个人点评黄佳佳用了“萌呆”二字。三十六岁的年龄，中等身材，一幅圆框黑边眼镜，挂在好像还有点娃娃脸的脸部，有一些魔性。一张口，江浙沪男生细言潺潺的气场迎面而来，温婉又抑制。
“欢欢”这一姓名好像也帮他赚了许多 人缘人品。“刚来企业的人听见男老总是这一姓名，一定感觉非常好‘欺压’吧，嘿嘿……”黄佳佳揶揄道，“总之我是较为坚信小米手机雷总说的，做人要厚道。”
黄佳佳是在线少儿英语教育云平台51Talk的创办人兼CEO。领着51Talk踏过第10个年分，他在新闻媒体眼前做公司宣传教育，历数往日考试成绩，还过意不去地说，“请允许我惴惴不安地吹一说大话”。十年就变成领域战团，首先美国上市，首先完成全年度盈利……
自然，这种考试成绩全是对外开放的，像一般的“萌呆”男孩儿都很对岳母“食欲”一样，黄佳佳和51Talk的心灵美，取决于她们拥有 父母们最注重的这些亮点。从商品主推菲律宾外教（通称菲教）所得到的超性价比高，到公司发展方位上重视稳进、“慢跑”的体力，再到领军人物黄佳佳忠厚、不张扬的做事设计风格，好像都是在让父母把心揣进肚里。
从二十六岁开创51Talk到现如今三十六岁，黄佳佳的念头更加完善，在“让每一个人都是有工作能力会话全球”这一初衷的基本上，他逐渐环顾更长远的将来。
商品：让学习英语不会再“奢华”
2010年，带上许多人做完一锅小米汤后，“北京中关村劳动模范”小米雷军开创了品牌手机小米手机，性价比高变成其较大产品卖点。一样是那一年，从清华毕业之后，在自主创业边沿不断揭穿的黄佳佳萌发了基本念头，搭建英语线上教育服务平台。他给未来商品的精准定位与小米雷军如出一辙——性价比高。
为了更好地用至少的钱，给客户出示最高品质的服务项目，菲教这一人群变成黄佳佳开疆辟土的阵营。
看上菲教并不是不经意，先前，技术专业是日语的黄佳佳在日本期内曾想学习英语，便以一个月五百元的花费，线上跟随菲律宾外教学习培训，实际效果出乎意料的好。而环顾那时候中国的线下推广英语教育培训服务平台，动则两三万发展的培训费，让许多语言表达发烧友望而生畏。
“泰国的音乐老师資源丰富多彩价格实惠，并且她们早已在教东方人学习英文，我觉得这是一个被忽略的极大创业商机。”自主创业以前，黄佳佳就承诺，要用“性价比高高些的方法，让中国人学会英语”。
2011年10月，条件成熟，51Talk做为互联网技术与教育云平台的极致集合体，破茧而出。
在自主创业之际最差钱的情况下，黄佳佳触动投资者徐小平，得到第一笔一百万元项目投资，靠的也是这一性价比高极高的“台本”。
在北京大学校园内拦住刚演说完毕的徐小平的车，仅仅一个逐渐，发送邮件争得到跟徐小平宣布碰面的机遇，黄佳佳察觉到：这事情快变成。
在国贸中心真格基金公司办公室，黄佳佳她们给徐小平开演了一出迷你型舞台剧，把那时候销售市场上英语教育培训服务平台价钱吓人的现况真正演译出去，并明确提出了一个生命疑惑：怎样能让“奢华”的学习英语越来越通俗化、大众化？这个问题一下“打中”了徐小平，换得了第一笔创业投资资产。
·徐小平点评黄佳佳。
尽管拥有资产适用，但黄佳佳精英团队分毫害怕“花钱如流水”地花，从零发展自主创业，让她们勤俭节约、勤恳的原色自始至终沒有更改。
在真实提升菲教销售市场这一至关重要的问题上，黄佳佳的老婆、51Talk创始人舒婷有目共睹。
为了更好地节约成本，舒婷那时候孤身一人闯泰国。在旧金山本地髙速道旁不够70平方米的简单房屋里，她大白天工作中，夜里拖出一张床垫子就席地而睡。“早上起来跨下的软垫吸满了水，全部人基本上都泡在水里。”之后被派遣泰国的职工袁慧茹追忆。
舒婷在泰国市场开拓，黄佳佳在中国开展宣传策划。数次投资51Talk的DCM中国创始合伙人林欣禾点评：“最初我认为社区便利店不大好，但我发现了欢欢和舒婷是一个非常好的均衡，舒婷跑在前面，欢欢能够控住后边的全部军队。”
·51Talk创始人舒婷。
虽然有着高性价比、无时间差、老师细心等优点，但完全摆脱中国对菲教的成见，黄佳佳或是花了近十年的時间。
2014年，51Talk有着的菲教总数超出1000人，至2016年超出数万人，再到现如今早已做到三万人。伴随着愈来愈多的中国人了解到菲教的“与众不同风采”，中国销售市场对菲教需要量不断发展。
据51Talk创始人兼首席战略官张礼明详细介绍，现阶段销售市场上欧美国家教师一节课的价钱在150元上下，而她们菲教的价钱仅是四分之一，约40元。不但价格的优势显著，并且由于彻底沒有时间差，学员学时頻率能做到一个月15堂课，“这类高频率学习培训，即实际性的触碰这门语言表达的頻率，才算是一个人真实把握这门语言表达的重要。”
更关键的是，菲教的有效价格，更合适下沉市场的具体要求，彼此之间达到了纯天然切合。现阶段，51Talk75%的学生来源于非一线城市，也让大量小城镇建设学员得到了能够一对一跟外教学英语的机遇。
下沉市场的连通，让黄佳佳既看到了这一领域的另一个宽阔室内空间，也恰好与他期待做普慧文化教育、促进优质教育的念头融汇贯通。
线路：做一个“体力型”参赛选手
“没弄错得话，全部2020年也没有接纳过一切一家新闻媒体的访谈。”肺炎疫情笼罩着的一年，是黄佳佳铆足劲沉寂的一年。
2021年3月，上一年财务报告公布，51Talk完成了在历史上第一次的全年度盈利。
“全年度的盈利尽管很少，大约1.7亿人民币rmb，但在那样的一个髙速发展趋势、猛烈市场竞争的线上教育领域之中，应该是极少数一两家完成了全年度盈利的线上教育企业。”自主创业10周年的连接点上，黄佳佳总算等来一个收益。
这一盈利的总体目标，能够说成晚到许久。
2014年，得到今日资本C轮股权融资以后，黄佳佳曾扬言，为了更好地打造出完美的客户体验，能够投入三年内不盈利的成本。
殊不知，三年后的2017年，也就是51Talk刚发售一年后，预估中的盈利不但沒有赶到，反倒总市值亏本近3成，“砸钱不盈利”的难堪局势沒有减轻的征兆。
“2017年是全部企业最错乱、高效率最少、亏本最比较严重的一年。”黄佳佳和全部职工一样，现如今再提到2017年，都将其视作“生命攸关”的一年。
在2016年抢鲜登录金融市场的51Talk，由于财务报告延续性的亏本，一度深受冷淡。
·2016年6月10日，51Talk宣布在纳斯达克撞钟发售。
黄佳佳给精英团队寻找的“加血”方法，是根据一次 “荒漠之行”。2017年，全部51Talk精英团队被送到荒漠中打开了一场步行行動。在荒漠暗影中仰望星空的情况下，才算是与当然最贴近的情况。 “在那样一种自然环境中，人越来越尤其单纯，才会深入去思索，大家企业究竟要的是啥，大家究竟要走一条什么路，这世界究竟必须一家哪些的企业。”黄佳佳说。
重归实际，黄佳佳和精英团队总算找到企业那时候错乱的根本原因所属，美教、菲教，学生教育、成人继续教育，幼儿园大班课、小班课程课，太好几条业务流程线交错错杂，每一条前线拉过长以后全是一种耗费，另外，管理水平、资产工作能力又无法跟上，立即变成企业止步不前的“致命伤”。重归初衷，她们将以菲教为主导的线路再次放正，从关心成人继续教育到转为K12文化教育环节的青少年儿童，脚踏实地在“在线一对一”课堂教学。
发展趋势线路重返正规，剩余的一个字便是——熬。黄佳佳确信教育培训行业的发展趋势曲线图，本就应该是慢火煮汤并非一蹴而就。“我经常讲，线上教育是一个马拉松比赛，我们要怀着马拉松比赛的心理状态，不必当做百米赛跑去跑。做教育是一个温火煨汤的全过程，要渐渐地打磨抛光，在这个全过程中，改变现状，改变命运。”
“新东方网校”首席战略官潘欣曾表明，在线一对一是“始终的规模不经济”，描述其为“谁走得越来越快很有可能死得越快”的业务流程。换句话说，想快速赚钱，不太可能的。
伴随着线上教育组织 参加者们鱼贯而入，因步伐太快一时无法坐稳而摔个趔趄的数不胜数。虽然销售市场上瞬息万变，美教喊得再响，幼儿园大班课看上去再“香”，黄佳佳自始至终心无杂念，坚持不懈平稳往前。
稳进换得厚积而薄发。挺过周期时间，熬死敌人，最后在2020年第一季度，超出许多人预料地，51Talk完成了盈利，而且是延续性的。
对于此事，黄佳佳沒有惊喜万分，反倒十分淡定从容。“不可以以盈利亩均，并且大家并沒有制定2020年一定要盈利的总体目标，实际上许多情况下你追求完美的物品会决策你的結果，大家大量地或是在追求完美用户价值。”黄佳佳说，“或许某一年大家为了更好地完成高些的用户价值，也会挑选临时不盈利。”
“十年弹指一挥间，大家都或是中小学生，51Talk是一家相对性较为极具特色的企业，大家不敢相信砸钱式的提高，以往十年只做一件事，便是维持稳进提高。”
将来：用语言表达打开世界这扇窗
廉价并不是追求完美，普慧才算是；盈利并不是总体目标，稳进才算是。黄佳佳带上51Talk一路过关杀怪，持续升級。但是，让学员们变成学习英语的霸者，还并不是黄佳佳授予51Talk的终点站，他也有更高的“欲望”。
“语言表达是一种专业技能，语言表达也是一扇窗，英语教育培训要跟国际实业融合，大家期待可以塑造大量的具有国际视野的新时期世界公民。”黄佳佳对将来十年的整体规划，是要构建遮盖K12学生项目生命周期、全英语水平与全素养塑造的“在线少儿英语德育教育系统软件”。
说白了的“在线少儿英语德育教育系统软件”，实际就是指外教老师配AI中教、读写听说学练测辅产生闭环控制、手机软件硬件配置融合、线上与线下相辅相成、启蒙教育 系统学习这五个层面的系统软件学习方式。
另外，黄佳佳不期待今日的小孩再走他当初中国应试教育学习英语的旧路，他期待这套“系统软件”能够将小朋友们从他那个年代学英文靠硬记的无限循环中解放出来。“大家政治意识地明确提出3个抵制：抵制中国应试教育，将现代教育理论归还学员；抵制做题文化教育，将文化教育的快乐传送给家中；抵制教育焦虑，将教育的重要性阐释给社会发展。”
以英文德育教育为“起点、跳板”，黄佳佳期待从51Talk最后摆脱的是有中国积淀与国际性布局的世界公民，让大量的中国小孩面向世界。
·51Talk品牌代言人及学习培训大队长易烊千玺，和51Talk学习培训体验官韩昊霖。
近些年，51Talk早已变成促进德育教育的先驱者，持续根据举行“中华少年说”英文演讲赛事主题活动，让学生们不但能够在各种娱乐节目中呈现自身，还得到了能够去纳斯达克、斯坦福学校、牛津大学等世界舞台演说的机遇。
2019年，在西班牙首都费城举办的第25届联合国组织气候问题交流会上，51Talk的两位学生陈鹤途和黎子琳带来到自身的学习成果。她们在大会上发布英文演讲，进行“Stand with panda”的提倡，那类与全球沟通交流的自信心和青少年儿童的使命感震撼了全球。
·陈鹤途和黎子琳（右）在第25届联合国组织气候问题交流会当场。
十年来，51Talk达到1.五亿节的外专家教授课，不经意间中，也产生了出乎意料的金属催化剂功效，激起出大量中菲两国人民的友情之情。
51Talk中广为流传着一个美好的小故事。肺炎疫情期内，泰国的国际航空公司停航很多飞机航班，Pearl是企业的一名空中小姐。丧失工作中让她深感消沉，家中还有一个才满11个月的小宝宝必须她挣钱养育。无路可走的Pearl赶到51Talk时，优异的文凭情况普通英语沟通交流专业技能让她出类拔萃。历经考评学习培训，取得教师资格证书后，Pearl如今早已是51Talk许多小学生眼里的“大牌明星教师”，乃至许多父母都慕名而来来听她的课。
“尽管我的航空公司重任迫不得已按住了暂停键，但51Talk让我的愿望仍然可以半空中展翅翱翔，由于我又得到了新的人生理想。”Pearl在脸书本上纪录自身的成长经历。
Pearl找到新的理想，也是有中国的小孩或是泰国的教师，去另一方我国旅游时，那份师生情变成她们在挑选到达站大城市时冥冥之中的驱动力。这类驱动力聚集凝合，变成中菲民俗外交关系的一条新桥梁。
黄佳佳自主创业的初衷是“让每一个人都是有工作能力会话全球”，根据性价比高高些的课程内容和更务实求真的下沉市场，勤奋促进中国的优质教育。这条道路走下来，他慢慢发觉，塑造有中国积淀与国际性布局的世界公民，才算是这条道路最后引导的方位。
黄佳佳给父母们产生了过多的感动故事， 访谈中，他就说自身并并不是一个会讲故事的人，讲的全是社会嗑。中国的感动故事，他期待让“有工作能力会话全球”的青少年儿童去讲，他自己要做的，仅仅在身后为这个故事写就一个终章。
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