伴随着《不二情书》的正在上映，吴秀波扮演的“洛杉矶市杰出房地产经纪人”一角激起了很多人对美国房地产经纪人的兴趣爱好。超级跑车和豪宅别墅都是真的么？海外的房地产经纪人和中国的中介公司究竟有哪些不一样？
从单侧代理到多边代理，与顾客创建平稳的“私募基金”关联
早在美国六十年代，与中国类似，房产交易全过程中也是仅有单侧（卖家）经纪人，她们的每日任务是出来推销产品房地产商的新房子或受聘于房主，意味着卖家的权益，这就使买家立在了十分不好的位置。之后，伴随着市场的需求和顾客保障法的完善与执行，美国慢慢产生了交易双方都聘请经纪人买卖的规章制度来健全这一销售市场，并持续迄今。据保守估计，美国大概有一百万人从业房地产业这一岗位，美国的房产交易85%是根据经纪人企业服务进行，房地产经纪人在群众中是用户评价较高的岗位。
因而，在美国房屋交易中，无论是新房子或是二手房，房地产商或商家基本上不立即与顾客碰面，房产买卖买卖彻底根据房地产经纪人企业和经纪人进行，经纪人充分发挥着十分关键的功效。顾客和经纪人的关联是“私募基金“，并非中国的“店家与顾客”，与刑事辩护律师很有可能更加贴近。
这类多边代理产生的益处，便是交易双方的影响力更为公平，买家的权益获得更强的确保。而在中国，全部二手房仍然是“买方市场”，特别是在在一线城市的受欢迎地区，经常发生“一房难寻”的窘状。因而，艺人公司为了更好地得到高品质的楼盘，其服务项目的导向性迫不得已偏向于商家，乃至会发生和商家一起违规行为的状况。而顾客一般处在缺点，除开担负转嫁给的高佣金，也要独自一人担负一系列风险性。
网络时代，“交易双方影响力不对等”的分歧越来越突显，也发生了一些服务平台，期待根据大数据技术，摆脱长时间具有的居间逻辑性。
较为有象征性的是房多多前不久发布的“四方情景”,也就是“多边服务项目”。因为房多多是“直买直卖”，沒有经纪人参加，因而更磨练服务平台的服务项目作用。因此房多多建立了“商家咨询顾问”、“顾客咨询顾问”2个人物角色，各自为交易双方出示一对一的服务咨询。据统计，一旦顾客客户第一次对线上楼盘的小区业主传出“直约”要求，便会有专享的服务项目咨询顾问在线解答顾客在找房子、看房子至交易方式中的全部疑惑，并提示、跟踪和确定“直买直卖”的买卖过程。尽管这一作用尚处在基本试着环节，都还没根据销售市场的检测，但也为二手房交易开启新的构思，为幸不辱命出示了思索。
住宅共享资源系统软件，提升 佣金占比至6%
上世纪50年代，美国的房地产经纪企业的经营规模一般都较为小，经纪人数一般仅有四五人，大多数是社区便利店。为了更好地制成经营规模，有一些企业扩大业务流程，开设好几家连锁店，相互之间中间逐渐有协作，共享资源楼盘。出自于这类协作的必须，每个企业中间签订了一些简易的行业规范，那个时候就慢慢发生了说白了的住宅共享资源系统软件。
住宅共享资源系统软件的创建，最先提升 了艺人公司的佣金占比。早前佣金一般在2%上下，缘故是那时候艺人公司出示的服务项目较为少，楼盘也较为少。共享资源系统软件发生以后，楼盘慢慢地提升，佣金占比也在不断提升，现如今早已达到6%。
另外，为了更好地防止由于“垄断性”被政府部门抑制，全国各地中介达到心有灵犀，固定不动佣金的比例，也就是领域自我约束——不管在全国各地哪个地方，房地产经记都扣除一个相对稳定的，大概是6%或是7%的佣金抽成，那样做就构不了恶变垄断性了。
数据信息表明，美国的房地产业经纪人的均值年佣金收益是5万美元上下，在其中，20%的经纪人收益会在10万美元之上，1%的经纪人会在20万美元之上，年薪在五十万-一百万美金佣金的经纪人也扪心自问。
因此 ，波叔在《不二情书》里的奢华配备，并不是故事情节必须，只是一个经纪人的日常。
比较之下，中国经纪人的现实状况可以说江河日下，佣金占比一再下跌，现阶段依然挺立的是好多个中介公司大哥的2%，而一些中小型中介公司早就在猛烈的市场竞争中保持在1.5%上下。互联网技术中介公司发生后，由于沒有店面经营的成本费工作压力，佣金也是低至0.5%。
中介公司中间市场竞争的另外，也有一些单纯性的平台交易，乃至沒有佣金，仅扣除小量的附加费，比如房多多的2999 0.3%的买卖确保险。交易费用的一再缩小，更让中介公司的“高拥”成为泡影，大家更想要挑选高效率、花费低的网络平台开展买卖。
严苛业务流程考评，乃至要根据FBI调研
有别于中国的产业化管理方法，美国的房地产经纪企业是专而精的，出示重点服务项目，因而房地产业经纪人的本人业务流程和工作能力规定十分优异，国家对房地产业经纪人员营业执照的签发有十分严苛的要求，设立严苛的考試。
美国各州略有不同，以得克萨斯州为例子从业房地产业这一工作中以前，房地产经纪人要学习培训进行6门课程，180钟头的课堂教学学习培训。在其中包含：当代房地产业学，德州房地产法，代理法，担保法，房地产金融，及其有关权利法案施行的合同书。院校课堂教学进行后，历经4钟头的全国各地和地域的考试通过，根据FBI的背调，签订经纪人企业才授予营业执照。以后务必历经四年之上实践活动工作中才能够得到Broker资质（单独运营的经纪人）。为确保技术专业水平和服务水平，房地产业经纪人员每一年还务必报考接纳继续再教育，营业执照每2年申请办理再次换领。
值得一提的是，美国是一个极为高度重视纪录的国家，假如由于违反规定而上纪录会对日后造成无法抹煞的不良影响。
针对房地产业经纪人而言，违规行为，不但会使自身丧失这一岗位，并且，在别的行业也会严格监督本人纪录，而且把欠佳纪录做为用工的关键规范之一。因而，丧失诚实守信的成本是十分极大的，这类对策巨大地推动了这一国家房地产业的自我约束个人行为。
由此可见，美国房产中介公司历经很多年发展趋势，早已产生了一整套完善、靠谱的领域管理体系，而在我国二手房市场发展比较晚，也有许多必须学习培训和参考的地区，特别是在在监管部门和领域自我约束层面，仍然任重道远。
责编：马千里
